青海西宁：中小型盆栽完胜大型高档花卉

春节将至，依照传统，年宵花(是指春节前到元宵节这一段时间销售的各种花卉)销售应该渐渐进入旺季。中央出台八项规定，青海出台21条后，西宁花卉市场出现了高档花卉销售低迷，小型盆栽销售火爆的局面。

批发价高了，零售价却低了

1月3日下午，市民刘女士带着儿子在西宁市花卉展销中心选购了两盆喜欢的花卉。“我家房子刚装修完不久，大家都说像绿萝、吊兰等能吸收甲醛，所以就来买两盆，一来净化空气，二来美化居室。”刘女士说。在西宁市花卉展销中心转了两圈，刘女士最终买了两盆油亮亮的绿萝。“一共才一百多块钱，不贵！”刘女士说。

从事花卉行业十几年的王女士说：“今年，全国的花卉市场都不太景气，花卉的批发价格上涨了，但是零售价格却比往年下降了。像一般的小型盆栽，一盆从20元到50元不等。这样的价格，我们基本上就不赚钱。”

究其原因，王女士说：“花卉批发价高的主要原因是因为我省花卉大多来自外地，交通运输成本高，再加上冬天运输花卉需要保温等，都增加了成本。而花卉销售价格降低，还是受全国花卉市场低迷的影响，为了促进销售，价格自然就降低了。”

所以相较于往年，今年西宁市花卉市场的销售处于低迷期。“前两年，我们种植的蝴蝶兰每年都能销售十四万株左右，今年估计只能销售八万株左右。这样的销售状况，只能是保本。”博林景艺农业科技有限公司负责人说。

“前两年从农历腊月二十三到除夕这段时间，来我家花卉大棚买花的人特别多，买花人的汽车都挤满了巷子，今年就比较少，这生意真是不好做啊。”西宁市廿里铺镇的花农李华说。

按照以往的销售情况看，每年小年前后我省花卉市场都会迎来销售高峰期，但是面对今年的形势，很多花店老板难免担忧，预期中的高峰期是否会到来？

城南苗圃蒲海萍副主任说：“相对于前几年，今年我省的花卉市场的确比较低迷，但是相对于其他省份供大于求的局面，我省花卉市场的发展还是比较平稳。主要原因是：一来因为西宁市民对于花卉的需求量在逐渐增加，二来是我省花卉种植相较于外省就较少，所以在供需上就比较平衡。”

市民青睐中小型盆栽花卉

1月5日，在西宁市花卉展销中心，记者看到，各种花卉及绿色植物摆满市场，因为是周末，所以有许多市民前来选购花卉。市民赵雅兰挑选了一盆仙客来，一盆绿萝。

“每年春节期间，我都要买几盆鲜花摆在家里增添节日气氛。今天休息，就先过来买几盆。”赵雅兰说。因为今年的花卉价格比往年便宜，所以赵雅兰决定过两天再来买几盆。

今年，西宁市花卉市场单位订单减少，导致中高端花卉销售在寒冬“遇冷”，而随着普通市民越来越追求生活品质，一些可以净化空气、防止电脑辐射的绿萝、吊兰、发财树等绿色盆栽和蝴蝶兰、杜鹃花、一品红等小型花卉受到市场欢迎。

西宁市花卉展销中心花店老板王女士说：“往年，会议租摆用花在我们全年的花卉销售额中要占到30%，但是今年几乎都没有了。随着春节将至，普通市民的购买力渐渐提高了，成为了花卉市场的购买主力。”

究其原因，王女士说：“一是随着西宁市人民生活水平的提高，大家对于花卉的需求量增多。二是因为受整个花卉市场供需关系的影响，今年花卉的价格较之往年低，市民有能力承受。”

比如蝴蝶兰，据专营蝴蝶兰的朱经理介绍，往年每株蝴蝶兰平均要价40元，12株蝴蝶兰组成一盆最低要价480元，可是今年这样的一盆蝴蝶兰只要320元，平均每株不到30元。

据介绍，自从去年中央出台改进作风的八项规定后，很多大型花卉就很少有人问津了。面对这种情况，很多花卉商选择调整进货份额。“尽量缩减一些大型高档花卉，增加中小型盆栽的份额。”王女士说。

如今，光顾花卉市场的大多是普通市民。王女士表示，机关单位的租摆订单并不是她家花店的主营业务，因此对生意影响不大。“我们主要面对的客户群还是普通市民。”王女士说。

本地产蝴蝶兰占90%以上

据了解，目前，西宁市花卉市场的花卉还是以外地花卉为主。但随着西宁市花卉产业的发展，本地产花卉所占份额逐渐增大。

“目前，西宁市花卉市场上90%都是外地花卉，特别是一些大型观叶花卉95%以上都是从外地运过来的。”王女士说。

据西宁市城南苗圃蒲副主任介绍，因为受到气候环境的限制，很多花卉不适合在我省种植。特别是大型观叶花卉，因为受气候环境影响，再加上花卉本身生长周期长，本地种植成本太高。但是，一些像仙客来、蝴蝶兰、长寿花、吸毒草等花卉适合我省高海拔、强紫外线等的气候特点，这类本地产花卉所占市场份额很大。

为了备战年宵花卉市场，眼下，西宁市许多花卉种植企业都加紧年宵花生产。在位于西宁市生物园区的博林景艺农业科技有限公司花卉生产基地，记者看到，两万多株蝴蝶兰正在温室大棚中培育，很多已经开了一两朵花。

“只要开到三到四朵花的时候，就是蝴蝶兰销售的最佳时候。”博林景艺农业科技有限公司负责人说。再过一段时间，这里将有两万多株成品花推向年宵花市场。在城南苗圃，仙客来、长寿花、蝴蝶兰等花卉也正在等待出售。

“目前，在我省的花卉市场中，有90%以上的蝴蝶兰都是我省本地生产的。”博林景艺农业科技有限公司负责人说。不仅如此，在满足本地市场需求的前提下，前两年我省种植生产的蝴蝶兰也曾远销省外。

青海花农拓渠道强服务

面对我省略显低迷的花卉市场，很多花卉种植企业都觉得生存有困难，有些花卉种植企业甚至已转向苗木或蔬菜生产。“明年我打算种蔬菜了。”廿里铺镇的一位花农说。

“以我们种植的蝴蝶兰为例，买进一株花苗就要十几块钱，再加上5个月的培育期，其间所需要的人力、物力、财力这都是一笔不小的成本。但是现在市面上的蝴蝶兰每株卖25元到30元，算一算我们今年根本就不挣钱。”博林景艺农业科技有限公司负责人说。

想要打破这种局面，只能开辟新的花卉消费市场。“除了培育新的蝴蝶兰品种之外，明年我们还打算扩大业务范围。再运用网络和电话等，增加销售渠道。”博林景艺农业科技有限公司负责人说。

除此之外，增强售后服务也是扩大消费市场的一种方法。“只要购买了花卉，花卉企业还可以提供一些免费的技术指导。或是在花卉状态不佳时，提供代理种植等，这都是促进消费的一种方式。”博林景艺农业科技有限公司负责人这样提议。

为了开辟市场，王女士也采取了电话销售的方式。“只要有市民电话购买花卉，我们就会提供送货上门的服务。”王女士说。而一些花卉销售商在销售组花时，也可以一改之前为企业组花越大越好的方式，从花卉的组合上相对缩小一些，以小型盆花和价格适宜的市民喜爱的花卉引导消费，以小型化和多样化来迎合大众的口味。