今年的柑橘市场已经有所预兆，市场红利褪去

  今年的柑橘市场，已经集合了历年柑橘行业弊病之大成。扎堆上市、早采、消费者口碑差回购率低、果商果农相互职责、滞销等一系列现象轮番上演。有些人觉得，现在的柑橘市场情况是正常的，前几年柑橘热潮才是不正常的。尽管行情不好，但也是相对于往年的价格虚高相对而言的，现在的行情只不过是回归正常罢了。我们不应该过度唱衰，引起不必要的恐慌。
  

  那么，你认为今年柑橘市场是正常还是不正常？对于那些仍然苦苦坚持种植沙糖桔的果农来说，未来的出路在哪呢？
  
  其实今年的柑橘市场并没有出现大范围的滞销。尽管存在部分出货慢或者个别果园滞销的情况，但是所谓滞销也只是发生在个别果农的家中，并没有在市场上形成规模。如果说哪里有什么大规模滞销的话，肯定会有相关的新闻报道的。但是目前为止，大规模滞销的报道并没有出现。这就说明，很多果农其实是因为自家的果实品质不如别人，统果太多。现在种柑橘的人多，果商有非常多的选择余地，自然不会来收购统果。因此果品不达标的话，果农就很难将果子卖出去。
  
  那么，如今市场虚高期已经结束，选择留在柑橘行业的果农应该怎么办呢？
  
  今年我们国家的柑橘种植面积又创新高，整体市场上呈现出了供大于求的现象。想要在这样的市场上脱颖而出，就需要想办法提高自己的果实品质，才能战胜你的竞争对手。现在的柑橘，同样品种的竞争大，不同品种之间也存在一定的竞争关系，比如沃柑和沙糖桔。想要抓住消费者的心，只有种出比别人更优秀的果子，消费者才有足够的理由选择你。
  
  同时果农还应该积极拓展自己的销售渠道。传统的种植户往往都是坐在家里等，等果商代办上门来拉走果子，这就是非常明显的被动销售。收购的价格和出货速度都要看市场的波动，果农的议价权几乎没有。因此，有些果农开始拥抱电商，不少果农都和电商签订了合同，这可以说是果农们的一大出路。
  
  有些果农还自己主动利用互联网开始销售鲜果，有的选择直播有的选择自己开店。那些成功拓展了电商渠道的果农，不仅可以卖了自家的柑橘，还能顺便帮助邻居们销售果子。